В процессе купли-продажи авто любой человек пытается создать для себя максимально выгодные условия — продать подороже, а купить подешевле. Стоит понимать, что двух зайцев убить практически никогда не удаётся, и упорная погоня за сомнительной выгодой может оказаться не только недостижимой, но и банально небезопасной — есть риск оказаться обманутым, без денег, или с «убитым» автомобилем в распоряжении вместо нового.
В этой статье попытаемся разобраться, кому именно из субъектов автомобильного рынка стоит доверять.
Автосалон, рынок, или сервис бесплатных объявлений — что выбрать?
Вне зависимости от того, какой именно автомобиль Вы планируете приобрести – новый или подержанный, выбор покупателя должен склоняться в пользу профессиональных участников рынка, которыми являются именно автосалоны.
Автосалон – юридическое лицо, имеющее постоянный юридический и почтовый адрес, основной бизнес которого – долговременная работа в сфере продаж и обслуживания автомобилей. Именно для этого инвестируются значительные средства в помещения, оборудование, содержание и обучение персонала.
Авторынок – атавизм прошлых лет, выживающий на остаточных советских представлениях о том, что именно на рынке можно удачно купить автомобиль, и что «душевная» беседа с продавцом гораздо лучше, чем «сухое» отношение менеджера по продаже, регламентированное рекомендуемыми форматами общения.
Сервис бесплатных объявлений – чуть осовремененный стихийный авторынок, поддерживающийся на плаву отсутствием административных и уголовных наказаний за скрученный пробег автомобиля. Как и авторынок, является единственной возможностью продать битый, восстановленный, с проблемными документами и историей автомобиль с прибылью.
Примеры сервисов объявлений: https://avito.ru, https://auto.ru, https://irr.ru/cars/, и т. п.
Автосалоны реализуют новые автомобили по ценам, рекомендованным представительством бренда на территории РФ.
Подержанные автомобили в автосалонах, как правило, проходят техническую диагностику, которая зачастую значительно снижает выкупную стоимость авто. Люди, не согласные с такой ценой, планируют найти покупателя самостоятельно.
Обратите внимание, с технической диагностикой неисправностей, как правило, несогласных нет.
Виды автосалонов
Официальный дилер
Отличительные черты:
- Имеет прямые договора на поставку автомобилей и запасных частей с уполномоченным головным производителем дистрибьютором на территории РФ;
- В силу действующих обязательств обязан иметь минимальный склад запасных частей;
- Сервисный персонал регулярно проходит обучение и переподготовку на новые модели в головной компании;
- Регулярное обновление сервисного и информационного программного обеспечения;
- Специнструмент, оснастка, размещение подъемников и зон ожидания, регламентируются производителем и не допускают снижения уровня качества в сфере продаж и технического обслуживания автомобилей;
- Размещенные в салоне агенты страховых компаний и кредитных учреждений прошли проверку головных банков и страховщиков;
- Парк автомобилей для тест-драйва регламентирует производитель, и следит за его регулярным обновлением;
- Прибыль автодилера формируется по многофакторным показателям – количество продаж той или иной модели, выполнение требований к качеству сервиса и послепродажного обслуживания, многоуровневые скидки в закупочной стоимости запасных частей, что позволяет иметь парадоксальные для незнакомых с особенностями работы официальных дилеров низкие цены;
- производитель, для стимуляции продаж машин предыдущего модельного ряда или выпуска прошлого года, может кардинально снижать цены, без потери прибыли дилером, что радует конечного клиента.
Мультибрендовый салон
Отличительные особенности
- Объединенные в одном месте несколько официальных дилеров, под управлением одной головной компании;
- Обладает всеми характеристиками официального дилера, приведенными выше;
- Позволяет покупателю в одном месте ознакомиться с несколькими конкурентными предложениями различных производителей;
- Практически не имеет ограничений в марках автомобилей выкупаемых по системе «трейд-ин».
Неофициальный дилер
Отличительные особенности
- Не все мировые производители официально представлены на рынке РФ;
- Не все модели представленных на отечественном рынке мировых производителей сертифицированы в России;
- Именно такие автомобили и являются основой предложения неофициальных дилеров;
- Уровень технической оснащенности может быть ничуть не ниже, чем у официальных представителей;
- В силу отсутствия российского представительства, ряд технических и гарантийных вопросов, будет решаться с задержкой, либо не будет иметь выгодного покупателю решения вообще.
Монобрендовый дилер
Отличительные особенности
- Официальный дилер, в силу каких-либо причин, не желающий или не имеющий возможности расширять модельный ряд;
- К плюсам можно отнести доскональное знание марки и особенностей её технического обслуживания;
- К минусам – в трейд-ин предпочтительнее сдавать именно эту марку автомобилей, либо смириться с большим дисконтом.
Меры безопасности при покупке автомобилей в салоне
После выбора марки и модели нового автомобиля, официально представленных на российском рынке, выбор однозначен – официальный дилер в составе монобрендового или мультибрендового центра продаж.
При покупке автомобиля «у официалов», практически со стопроцентной вероятностью, все будет сделано как должно.
Если Ваш выбор остановился на редких и эксклюзивных моделях – неофициальный дилер с желательно долгой историей присутствия на рынке.
Тем не менее, приведем список мероприятий безопасной покупки автомобиля в автосалоне:
- Проверка названия компании в списке уполномоченных официальных дилеров производителей;
- На стендах будут вывешены реквизиты дилера (ИНН/ОГРН), их также можно бесплатно проверить по адресу https://egrul.nalog.ru/index.html;
- Оригинал ПТС необходимо проверить на количество передаточных записей между представительством производителя на территории РФ и конечной (перед Вами) компанией, с которой заключается договор купли-продажи. Проверить ПТС можно тут https://avtocod.ru/proverka-dannyh-pts;
- Выбранный Вами автомобиль должен совпадать по VIN-коду принадлежащего ему ПТС, должны совпадать модели, цвет год выпуска. Проверка по VIN тут https://autoteka.ru/;
- Внесение залога по предварительному договору резервирования автомобиля, должно подразумевать его возможный возврат в полном объеме и без каких-либо санкций дилера;
- Перед оплатой ОСАГО или КАСКО, необходимо убедиться в головной страховой компании в том, что именно этот страховой агент имеет официальные полномочия на территории данной площадки;
- Пакет документов должен включать в себя копии лицензии дилера, заверенную копию ОТТС на выбранный автомобиль (она в дальнейшем может потребоваться в некоторых ГИБДД), договор купли-продажи;
- Дилер, заинтересованный в сотрудничестве с клиентом, сделает все возможное, чтобы клиент, уплативший деньги, как можно быстрее покинул салон с автомобилем, и, если этот принцип по какой-то причине не работает, это повод задуматься;
- Если у дилера активно приобретают автомобили юридические лица – это положительный признак, потому что юристы компаний никогда не допустят бездумного расхода денег по мошенническим схемам.
Не так важно, купите Вы свой автомобиль в автосалоне или решитесь самостоятельно найти продавца. Главное, быть внимательными и следовать всем правилам безопасности, чтобы уберечь себя от обмана!
